随着制造商产品的销售渠道越来越
多，任何一个零售商都有可能被替代。
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受阿里巴巴1亿投资物流的消息影响，从9月26日开始，主要快递企业为代表的物流板块连续四天大幅上涨。这是快递行业集体上市后出现集体连续上涨行情，菜鸟模式被物流行业和资本市场普遍看好。沪深两市的物流股近4天持续飘红。在9月26日至29日的4天里，圆通涨幅9.9%，申通涨幅1.2%，韵达涨幅1.3%，顺丰涨幅1.5%。受阿里千亿物流投资消息影响，在美上市的另一电商业巨头京东，多个交易日股价连续下跌。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。
推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。
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城乡居民的生产和消费在很大程度上决定了城乡配送网络上流动的物资类型，即物流需求的类型。一般来讲，城乡配送的物流需求类型主要表现在城市地区对农产品等食品的配送需求和农村地区对农资农具和生活消费品的配送需求。在城镇居民消费中与城乡配送关系较密切的是食品类物品。城镇作为人口密集、商业发达的区域，本身并不生产农产品或只生产少量农产品，大部分的农产品需求都需要依赖外部的农产品生产基地。农产品从乡村向城市流通大体分为两种形式：一是由乡村直接向城市流动；二是经过物流中心进行集聚中转再向城市流动。18年一季度，我国社会物流总需求稳中向好，长动力加快转换，物流结构进一步，社会物流效率稳步提升，物流运行整体朝向高质量发展方向发展。需求稳中有升，物流业发展势头良好一季度，全国社会物流总额62.4万亿元，按可比价格计算，同比长7.2%，速比上年同期提高.1个百分点，比去年全年提高.5个百分点。从近三年的情况看，社会物流总额速从216年6%左右回升到217年7%左右，218年一季度继续回升，表明需求稳中有升的势头进一步巩固。
供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。
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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系
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