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还有相当一部分润滑油企业，市场部几乎被销售牵着鼻子跑，需要什么就准备什么，被动应付。他们的品牌推广工作没有计划性，预算也是临时制定，无法全盘考虑一年的工作任务，品牌营销工作缺乏目标和重点，完全处于盲目被动的境地。
促销作为常见的市场促进手段，每一个经销商都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的，不可能一年到头都安排。
若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动，而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动，这可就麻烦了。经销商下游的二批商和终端店，很多都是利润导向，往往是哪个厂家的促销力度大就奔哪家去。
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国内润滑油企业普遍缺乏品牌营销年度传播计划和预算的观念。他们所说的计划和预算，大部分不系统、没有目标、缺乏策略指导，基本属于配合销售工作提供的支持性任务。比如，需要准备宣传册、样本、宣传片，需要改版网站，需要参加几次展览，需要开几次技术交流会等，都称不上是系统性的品牌营销工作。
品牌化的营销工具就是在营销工具的策划中始终注入品牌的理念，积极塑造品牌形象，创造品牌差异化，从品牌传播的角度，去策划和创作营销工具。常听润滑油老板说“我们的产品不比老外差，可是样本和网站做的不尽人意，产品根本卖不上价！”这正说明了这一点，品牌化的营销工具实质是产品的一部分，能够使产品值，产生溢价。
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