随着制造商产品的销售渠道越来越
多，任何一个零售商都有可能被替代。
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2018年1月27日，由商报社、《企业观察报》社和《财经》杂志联合主办的2017品牌年度峰会在北京亚洲大酒店隆重举行。在大会上，锐特信息凭借在物流供应链信息化领域行业专注和强大的影响力，荣膺2017(行业)领军品牌。本次峰会以经济新时代，品牌新征程为主题，由中企荟战略支持，有关部委、专家学者、商界、企业代表和媒体记者等500多人出席了本次盛会，群贤汇聚求解品牌的发展之道。
关于销售渠道将在本章接下来的部分介绍。
推动式和拉动式推动式是指企业在不了解客户需求的情况下生产产品进行销售，而拉动式是指企业为满足客户需求按照客户订单进行生产。在拉动式生产过程中，客户对于产品的需求是确实存在的，这决定了拉动式显然要比推动式的效率更高。当不了解客户需求时，通常采用推动式。例如，一些新产品投放市场，需要经过一段时间的研究才能了解对这种产品的需求情况。
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而直营快递模式则很难实现约束条件，例如某一餐饮单位会有7个配送需要，但所在区域只有1个配送员进行配送，是属地化的。他无法依靠他人协同来将这个订单进行拆解，但凭借他一人又很难完成，仅能完成其中1-2个配送，其他则无法完成，在此条件下的选择或整体接单、或无法承接，整体需求的分拆难度很大。由此对于配送的订单履行形成了较高的约束条件，同时也为调度的精准性造成不少的困难。简单来说就是，网络协同能力约束，属地化管理，限制了整体需求无法被细分、拆解，约束条件难以被与改善。
供应链管理中，对供应链中各企业的是非常必要的，物流公司哪家好，但应该由谁来这一点并没有明确的指导方针。一般认为应由整个供应链中获利为丰厚的企业承担这项责任，这些企业虽然有着极大的影响力，佛山至国内物流公司，却不愿担负起的职责。显然，供应链中的企业只追求各自的利益是无法使渠道效率达到优的。要真正发挥供应链管理的作用，就必须有企业主动担负起整合各渠道成员、对供应链系统进行管理的责任。
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渠道关系可以被看做是介于企业对渠道一端没有和对渠道另一端完全依赖之没有对交易各方进间的一种关系。传统的渠道管理行组织和管理。例如，物流公司网站，客户每周去商店购买日用品时不会与杂货商讨论自己下周的购物计划。在企业界，物流公司，各企业之间经常进行贸易往来，却从不对这一过程进行组织和管理。接下来介绍的是管理系统。在这个系统中，供应链中虽然存在一些有组的流程，但都是非正式而且是不成文的，就像与供应商或客户讨论你的计划一样。管理系统之后是协议系统，这个系统中供应链各方之间达成类似于购买合同那样具有法律效力的正式协议。后是合作伙伴关系，企业之间不仅仅是交易关系，利益上的密切联系还决定了它们在多方面存在着合作关系
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商业订单不仅规定了订单流向，还会明确收货或送货时间，即是对货物流时间作出限定。订单流向的实时反馈，将作为货物流在各个环节流向实时反馈的比对基准。出库流向，是指在出库环节根据订单要求，给一定数量的货物标识其流向，使得这部分货物具有明确的流向属性。出库流向是以订单流向为依据，有详细的数量要求。实时反馈出库流向，常用的方法就是在出库时对货物进行扫描，同时在系统里与订单流向进行比对，以确保库存流向的准确。分拣流向，是指货物流在分拣环节的流向。