厂家:莒南磨床切削液&合成导热油新闻

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当然，在竞争对手安排促销时，经销商自己也得有点应对措施，总不能干瞪眼看着竞争对手把客户一个个争抢过去吧？ 不过这还得考虑到两个前提：一是自己上游厂家有整体上的促销统筹安排，一般不大会根据经销商的申请而变更促销计划；二是不到万不得已，经销商不会自己拿钱来安排促销活动
 总而言之，经销商得有低成本的应对措施。说句老话，在商业领域，没有解决不了的问题，只是解决成本高与低的问题。

这个低成本的应对措施怎么运用？ 【通用随机图片】

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 但是，这种你来我往的促销大战往往让厂家和经销商都很受伤。为了争取客户，竞争参与者纷纷加大促销力度，加促销频率，甚至把经销商自己的利润割舍出来送给下游客户，这样一来，会为后期的市场工作带来更大的麻烦，许多市场就是被这种过度促销做死的。
 所以，经销商在规划本地市场的促销时，一定要考虑到这个促销所带来的负面问题，以免陷入一个恶性循环中。磨削液是磨削加工重要的配套材料，在磨削加工过程中，砂轮和材料之间既发生切削又发生刻划和划擦，产生大量的磨削热，与车削、铣刀等切削方式不同，车削、铣刀切削方式大约有70%～80%的热量聚集在切屑上流走，传入工件的约占10%～20%，传入刀具的则不到5%，但磨削加工由于被切削的金属较薄，大约60%～90%的热量被传入工件，仅有不到10%的热量被磨削带走，产生了大量的磨削热，磨削区温度可达400～1000℃左右，在这样的高温下，材料会发生变形和烧伤，砂轮也会严重磨损，磨削质量下降。在通常情况下磨削加T都会使用磨削液，将大量的磨削热带走，降低磨削区的温度。有效地使用磨削液可提高切削速度30%，降低温度到100～150℃，减少切削力l0%～3O%，延长砂轮使用寿命4～5倍。

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经销商遇到竞争对手搞促销活动时，反应往往是把情况上报给上游厂家，申请对应的促销活动来抗衡。但是，厂家有厂家的统筹安排，一般不会轻易地根据经销商的要求，加临时性的促销活动。再者，即便是厂家同意安排促销活动，还是要经过一系列的申请、报批、调货、宣传等等工作，时间上难免有所延后，往往耽误了的促销时机。毕竟，促销的掌控权还都是在厂家手里的。当然了，在实在万不得已的情况下，经销商有时也会自己掏钱安排促销活动，以此来抗衡竞争对手的促销活动，争取下游客户。
 其实，无论是厂家安排的促销活动，还是经销商自己安排的促销活动，前提往往都是因为竞争对手在促销，属于应对和对抗性质，其核心都是在争取客户。

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